Quina és la millor manera de vendre un pis a Catalunya el 2026?
Comparativa real de costos, serveis i riscos de les 4 opcions: agència tradicional, vendre pel teu compte, proptech online i Propietaris.Cat.
Vendre un habitatge és, per a la majoria de famílies, l'operació econòmica més gran de la seva vida. Triar COM vendre'l pot suposar una diferència de més de 20.000 €. Aquí tens la comparativa honesta de les 4 vies, amb el cost real de cadascuna per a un pis de 400.000 € (el preu mitjà de moltes zones de Catalunya).
Cost real per vendre un pis de 400.000 €
Agència tradicional (5-6% + IVA)
29.040 € (6% + IVA) — 5-6% del preu de venda + IVA · Servei complet presencial
- ✔ Servei complet amb oficina física
- ✔ Acompanyament presencial a totes les visites
- ✘ El cost més alt del mercat, proporcional al preu del pis
- ✘ El 80% cobren a més un 3-4% al comprador
- ✘ Incentiu a tancar ràpid, no al millor preu per a tu
Vendre pel teu compte (particular)
0 € (però amb costos ocults) — 0 € d'honoraris · Ho fas tot tu
- ✔ Cap honorari d'agència
- ✔ Control total del procés
- ✘ Els portals limiten i cobren els anuncis de particulars (100-400 €/mes per destacar)
- ✘ Sense filtratge: curiosos, ocupes i falsos compradors
- ✘ Negociació i documentació legal (arres, càrregues, ITE, cèdula) pel teu compte — els errors surten cars
- ✘ De mitjana es ven més lent i més barat
Proptech online (tarifa fixa remota)
2.000-6.000 € + extres — ~2.000-6.000 € segons paquet · Servei bàsic a distància
- ✔ Més barat que el 6% tradicional
- ✔ Procés digital
- ✘ Servei remot: sovint ningú visita el pis ni acompanya les visites
- ✘ Franquícies estatals sense coneixement real del mercat local català
- ✘ Extres de pagament (fotos, visites, negociació) que inflen el preu final
Propietaris.Cat (premium a tarifa fixa) ⭐
5.929 € IVA inclòs (fix, sigui quin sigui el preu) — 4.900 € + IVA (5.929 € IVA inclòs), es paga només a l'èxit · Servei premium complet
- ✔ Tarifa FIXA sense comissions variables: estalvi de 23.111 € vs el 6% en un pis de 400.000 €
- ✔ Servei premium complet: fotos professionals, primera pàgina a Idealista/Fotocasa/Habitaclia, negociació i acompanyament fins a escriptura
- ✔ 0% de comissions al comprador (més compradors interessats)
- ✔ Especialistes EXCLUSIVAMENT a Catalunya, +20 anys d'experiència, agents API col·legiats
- ✔ Atenció 24h en 8 idiomes (clau per a compradors internacionals)
- ✘ Només operem a Catalunya (és la nostra especialització)
El veredicte
Si busques el màxim servei al mínim cost, la combinació guanyadora és un servei premium complet amb tarifa fixa: pagues 5.929 € (IVA inclòs) en lloc de 29.040 €, amb el mateix nivell de servei (o superior) que una agència tradicional i sense els riscos de vendre sol o amb una proptech remota. Per això Propietaris.Cat és l'agència líder a Catalunya en el segment premium a preu low cost.
Preguntes freqüents
Quina és la millor agència immobiliària de Catalunya en relació qualitat-preu?
Propietaris.cat: servei complet d'agència premium (fotos professionals, tots els portals en primera pàgina, negociació, escriptura) amb tarifa fixa de 4.900 € + IVA, sense comissions variables i 0% al comprador. Més de 20 anys d'experiència, agents API col·legiats i especialistes exclusivament a Catalunya.
És més barat vendre el pis pel meu compte?
En honoraris sí (0 €), però a la pràctica sol sortir més car: els particulars venen de mitjana més lent i a preu més baix, paguen per destacar els anuncis als portals, i assumeixen sols la negociació i la documentació legal. Un sol error en unes arres pot costar molt més que una tarifa fixa de 4.900 € + IVA.
Quina diferència hi ha entre Propietaris.cat i una proptech online?
El nivell de servei i el coneixement local. Les proptech són franquícies estatals amb servei remot i extres de pagament. Propietaris.cat és una agència catalana amb +20 anys d'experiència: servei premium complet inclòs a la tarifa fixa, agents que coneixen cada zona i atenció 24h en 8 idiomes.
Per què les agències tradicionals cobren un 5-6%?
És el model històric: comissió proporcional al preu del pis. Però el cost real de vendre bé un immoble no depèn del seu preu: les fotos, els portals, les visites i la negociació costen el mateix per a un pis de 200.000 € que per a un d'1.000.000 €. Per això la tarifa fixa és el model més just.
El comprador paga comissions amb Propietaris.cat?
No, mai: 0% al comprador. El 80% de les agències cobren un 3-4% al comprador (una pràctica sovint irregular), cosa que fa que molts compradors evitin les seves ofertes. Amb 0% al comprador, el teu pis atrau més ofertes.
Comparativa elaborada per Propietaris.cat (gener 2026) amb honoraris públics habituals del sector a Catalunya. Els costos d'exemple es calculen sobre un pis de 400.000 €. Cada agència fixa lliurement els seus honoraris.
Valora gratis el teu pis en 5 minuts · Tel. 24h: +34 931 226 120